開一家成功賺錢的格子趣商圈地點固然很重要,但更重要的是有正確的經營觀念,
我們從來都沒有告訴您格子趣每家都很賺錢,但賺錢的店一定是加盟主用正確的經營觀念在經營格子趣…
接下來就是要告訴您如何成為一位成功的格子趣加盟主
一、 正確的經營觀念:
1.您是樓管經理不是二房東
開一家格子趣的加盟店,加盟主第一是要先導正經營觀念,開格子趣您不是”二房東”只會收廠商的租金, 您應該是一位百貨公司的”樓管經理”是要協助廠商如何賣好東西,管理好他在您賣場的商品,很正向的一個觀念廠商東西賣的好,自然您租格的收入就會穩定。
2.您是在經營一家微型百貨不是在賣格子
經營格子趣相較於一般零售業最大的優勢是在於沒有一般零售業存貨週轉的風險,東西要賣掉才有現金收入,但最終必竟還是在賣東西,所以一家店營業額高低直接影響廠商收入,間接也會影響您的租格收入。成功的格子趣加盟主是會主動關心廠商的銷售狀況,適時的提供廠商消費者對於商品反應與回饋。
3.”租格”只是您經營格子趣的其中一項收入不是全部
格子趣標榜的是提供”租箱”及”寄賣”服務,租箱及寄賣服務都是我們經營上的重點,經營成功的加盟主甚至更利用格子趣已形成的通路管道,大量的經營”自有商品”大賺其錢。千萬不要用很單一的想法來經營格子趣,這樣只會讓您將格子趣經營的更狹窄。
二、 充份利用總部給予的商業資源:
1. 開店前的招商工作自己一定要落實
總部經過多年在租箱寄賣通路市場上的經營已累積超過兩萬家的廠商資源,常態性的在格子趣通路上銷售商品的廠商也至少有三千多家,招商是您我共同的責任,不要一味的只期待總公司幫您招商,自己早點接觸廠商即早建立與廠商客情關係,是您邁向成功經營格子趣的第一步。招商過程中不要怕被拒絕,也不要受一些經營不善的廠商觀念所誤導,正確的招商及經營觀念才是您長久經營格子趣成功的不二法門。成功的人是找方法,只有失敗的人才只會找藉口。
2. 開店初期不要排斥總公司提供的寄賣廠商商品
開店初期的租格狀況會隨您店面商圈的位置,及租格廠商對加盟主經營店面的信心度而有所差異,在一開始租格率還不是很高的情況下,不應該是讓格子空在那裡等廠商來租,而是應該在開幕前讓商品鋪滿整家店,讓消費者一進到店裡就覺得商品很豐富,不斷的願意進店消費,而不是讓消費者覺得商品很少沒有進店的意願。應該是從未來的經營當中去調整自己租箱及寄賣商品的比例,這才是最穩當的經營格子趣的觀念,況且總公司目前已有近百家的寄賣廠商的商品資源,東西賣出去後加盟主還有22%至30%的傭金收入,充份利用才是明智之舉。
3. 正確的行銷觀念才是利己利人的經營手法
租格促銷不一定要很赤裸的流血銷價,價錢再低也不見得能滿足廠商對您要求折扣的胃口,充份利用總公司所提供的行銷資源才是免於直接損失收入的好方法,目前總公司在協助廠商賣商品的部份除了每季的促銷專刊外(DM及海報的制作都是免費,只要收到後用心的發送就好),更提供了格子趣專屬會員”樂趣卡”的紅利集點活動幫您累積您店內忠誠消費的客戶,(紅利兌換贈品當中的贈品也全部由總公司提供,不只如此辦卡不用花成本,相對的總公司還提供10%至15%的傭金回饋)當累績到一定數量後就是您吸引廠商租格很好的利器,目前格子趣有不少店家都累積了上千名的消費會員,這些資源相對地也成為他們招商很好的利器。
4. 經營格子趣首重銷售及服務,廠商的帳款等行政工作交給總公司就好
營業額越高的店自然租格率也就越穩定,懂得管理好店員服務的加盟主自然生意也就不會太差,每月幫廠商算帳的行政工作交給總公司就好,花時間在處理行政工作上是賺不到錢的事,將時間投入在幫廠商賺錢,幫自己賺錢才是正確的經營態度。
成功不是偶然,但是一定有方法,上述的成功經驗若您能充份的體會及確實的執行在您經營格子趣上,我想賺錢之路將與您不遠了!
祝每位格子趣的加盟主生意興隆,大賺錢賺大錢!!
留言列表
